國(guó)內(nèi)工程機(jī)械二手機(jī)出口現(xiàn)狀簡(jiǎn)析
2024-03-03
近年來(lái),自中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)之后,市場(chǎng)保有量巨大,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止到2022年年底,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量在856萬(wàn)~927萬(wàn)臺(tái)。過(guò)剩的設(shè)備該如何處理,在業(yè)內(nèi)成為了一個(gè)倍受關(guān)注的話題。在這其中,二手機(jī)出口一直是討論的熱點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn),在中國(guó)已成為世界第一大工程機(jī)械制造國(guó),其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量也取得了顯著的進(jìn)展之后,中國(guó)不僅成為新機(jī)的出口大國(guó),二手機(jī)也逐漸從進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)向了出口國(guó)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一方面因固定資產(chǎn)投資增速降低,開(kāi)工量不足;另一方面,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又盤(pán)存著巨大的保有量,故而眾多資深的從業(yè)人群開(kāi)始加快探索二手機(jī)出口業(yè)務(wù)。在他們看來(lái)現(xiàn)在早已不是考慮做不做的時(shí)候,而是討論如何拓寬渠道的時(shí)刻。二手機(jī)出口作為未來(lái)的必然趨勢(shì),是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)這個(gè)漸漸平靜下來(lái)的水池中的一股活水,毋庸置疑,它將帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
01:二手機(jī)出口業(yè)務(wù)的方式及特點(diǎn)
二手機(jī)出口作為閑置設(shè)備再流通的一種重要方式,在全球各地的工程機(jī)械市場(chǎng)中并不少見(jiàn)。但這個(gè)賽道常常是亂象叢生,比起新機(jī)銷(xiāo)售,二手機(jī)的交易更為復(fù)雜,設(shè)備的來(lái)源和交易點(diǎn)的不確定性,以及一機(jī)一況、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn),讓二手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出分散的形態(tài)。在對(duì)多家從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的公司的采訪中,大多數(shù)受訪者都表示客觀原因的限制致使在這個(gè)行業(yè)想要做大規(guī)模的可能性被不斷縮小,因此他們著力于小而精以及長(zhǎng)期主義。
二手機(jī)的不確定性從一定程度上也決定了這個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性。在對(duì)地區(qū)基建能力的分析中,研究者往往可以用當(dāng)?shù)氐男聶C(jī)銷(xiāo)量來(lái)推算此地建設(shè)的活躍程度,但二手機(jī)的交易量和交易額卻不具備此種必然聯(lián)系,這就加劇了對(duì)二手機(jī)流通預(yù)測(cè)的難度。再加上國(guó)內(nèi)工程機(jī)械出口的報(bào)關(guān)流程非常復(fù)雜,此種繁瑣也注定了在二手機(jī)出口領(lǐng)域沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案,就像“挖盟”創(chuàng)始人蘇宇在采訪中說(shuō)到的”現(xiàn)在大家就是八仙過(guò)海,各顯神通”,國(guó)內(nèi)二手機(jī)出口的模式可謂是非常多元。
國(guó)內(nèi)二手機(jī)出口模式:
(一)外貿(mào)公司。外貿(mào)公司作為最熟悉海關(guān)的一類(lèi)公司,自身具備一定的出口能力,因此是二手機(jī)出口的模式中占比較多的一類(lèi)。除了專(zhuān)業(yè)做二手機(jī)出口的外貿(mào)公司,也有一部分是涉獵很廣的外貿(mào)公司,后者有自己的渠道和倉(cāng)庫(kù),起到了中介的作用,是買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一道橋梁。
(二)制造商出口。融資銷(xiāo)售以及以舊換新業(yè)務(wù),導(dǎo)致制造商手里有大量的債權(quán)機(jī)和以舊換新設(shè)備,在二手機(jī)流通出口的當(dāng)下,很多國(guó)內(nèi)的大型制造商也開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域施展拳腳。但是制造商在這個(gè)方面會(huì)有更多考量,出口二手機(jī)的交易量是否會(huì)影響當(dāng)?shù)匦聶C(jī)的銷(xiāo)量,是制造商必須要權(quán)衡的,因?yàn)橹挥行聶C(jī)在海外賣(mài)出了量,二手機(jī)才能打通銷(xiāo)路。因此,這一模式在實(shí)踐方面仍然處于起步階段。目前已知有徐工電商科技有限公司以及于2022年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的三一云聯(lián)技術(shù)公司,兩者都有自己的線上外文交易平臺(tái),可以提供大量的二手機(jī)設(shè)備數(shù)據(jù),同時(shí)前者還兼做出口貿(mào)易。
(三)代理商出口。少數(shù)的代理商有進(jìn)出口資質(zhì),所以可以利用自身的優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)有貨源,國(guó)外找買(mǎi)家,自己完成出口流程。但沒(méi)有進(jìn)出口資質(zhì)的代理商也在不斷拓寬自己的業(yè)務(wù),他們合理利用自身貨源委托外貿(mào)公司報(bào)關(guān)出口。
(四)平臺(tái)模式。此種模式的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋的范圍廣,具備海量的設(shè)備來(lái)源,而且面對(duì)全球進(jìn)行服務(wù),并以合作的方式進(jìn)行出口貿(mào)易。例如鐵甲網(wǎng),作為經(jīng)營(yíng)多年且國(guó)內(nèi)知名的線上二手機(jī)信息平臺(tái),鐵甲二手機(jī)的總經(jīng)理林炎輝這樣描述平臺(tái)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力:“我認(rèn)為在二手機(jī)出口過(guò)程中最重要的不是如何報(bào)關(guān),而在于前端,如何用最快的速度為客戶找到最適合的產(chǎn)品。”
鐵甲網(wǎng)信息門(mén)戶
(五)租賃貿(mào)易。這是一種占比較少的出口方式。根據(jù)國(guó)內(nèi)的出口規(guī)定,正常申報(bào)租賃出口,沒(méi)有關(guān)稅,但在國(guó)外流通時(shí)間最多兩年。
(六)再制造出口。這種方式消耗的人力和物力較大,所以目前只有非常少的一部分人在探索這一種模式。
模式多樣,但在數(shù)字時(shí)代,有很多從事二手機(jī)出口的公司并不拘泥于以上六種方式的其中一種。例如中機(jī)機(jī)械科技 (天津)有限公司,借助著港口優(yōu)勢(shì),從早期的國(guó)際物流公司做到窗口代理公司,2023年10月,中機(jī)機(jī)械正式上線全英文平臺(tái),開(kāi)始利用平臺(tái)模式與各大廠商合作設(shè)立展示專(zhuān)區(qū),并且自建維修廠,對(duì)出口二手機(jī)進(jìn)行定制化修繕。除此之外,周政還透露了中機(jī)機(jī)械的下一步計(jì)劃——2025年在國(guó)外建立海外倉(cāng),縮短物流時(shí)間,加快流通效率。中機(jī)機(jī)械一直致力于構(gòu)建一個(gè)全方位的服務(wù)平臺(tái),目前,包含國(guó)際店鋪、精準(zhǔn)推廣、支付結(jié)算、報(bào)關(guān)退稅、倉(cāng)儲(chǔ)清關(guān)、國(guó)際物流、貿(mào)易融資、交易保障的八大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)落地。
02:二手機(jī)出口上下游流勢(shì)
在過(guò)去的10年里,二手設(shè)備的交易市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)非常明顯的由國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)區(qū)分的貿(mào)易市場(chǎng),分為上游市場(chǎng)和下游市場(chǎng)。上游市場(chǎng)主要是一些發(fā)達(dá)地區(qū),例如歐洲,北美,日本等地,在這些地方,設(shè)備全生命周期的利用率是最高的。也就是說(shuō)這個(gè)設(shè)備一旦停擺,這個(gè)區(qū)域設(shè)備變現(xiàn)、流轉(zhuǎn)的方式比較多。而下游市場(chǎng)則是指一些欠發(fā)達(dá)的區(qū)域,例如非洲和南美洲市場(chǎng),這里的設(shè)備流轉(zhuǎn)非常滯后,閑置率很高。尤其是在一帶一路的大工程結(jié)束之后,有大批設(shè)備依然閑置在那里,可以說(shuō)是一種極大的浪費(fèi)。
那上游市場(chǎng)是如何保持交易量,或者說(shuō)交易的活躍度呢?以美國(guó)為例,新設(shè)備買(mǎi)家的主力是大型租賃公司,因此近50%的設(shè)備都會(huì)發(fā)到大的租賃場(chǎng)所里面,租賃商們對(duì)于大型工程項(xiàng)目的全方位參與使得他們能將租賃的設(shè)備進(jìn)行高效率的匹配,讓設(shè)備發(fā)揮出最佳的利用價(jià)值,因此在每一個(gè)設(shè)備的生命周期里,它們的利潤(rùn)率都是非??捎^的。除此之外,租賃商還會(huì)借助大型平臺(tái)批量處理二手機(jī),例如依托利氏兄弟拍賣(mài)行,利氏不僅擁有客戶基礎(chǔ),還擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力,因此可以進(jìn)行二手機(jī)批量售賣(mài)。
利氏兄弟拍賣(mài)行信息瀏覽頁(yè)面
上游市場(chǎng)的設(shè)備不會(huì)一直停滯在上游市場(chǎng),要提高它利用價(jià)值的轉(zhuǎn)化率,設(shè)備會(huì)馬不停蹄地進(jìn)入下游市場(chǎng)。例如在北美,二手設(shè)備有一個(gè)先天地理位置決定的外溢的集散市場(chǎng),也就是墨西哥以及南美其他地區(qū)。在北美,二手設(shè)備首先會(huì)在其被生產(chǎn)制造的地區(qū)消耗1/3,然后在全美再消耗1/3,最后1/3流入北美的下游市場(chǎng)。利氏兄弟可以通過(guò)其近兩年拍賣(mài)的數(shù)據(jù),反推出市場(chǎng)情況,并進(jìn)行相應(yīng)的資源傾斜。在墨西哥,礦產(chǎn)資源豐富,因此對(duì)于大挖的需求比較旺盛。通過(guò)精細(xì)化分析墨西哥的拍賣(mài)數(shù)據(jù),利氏很容易推斷出該地礦產(chǎn)營(yíng)收情況,并可以根據(jù)這些有效信息合理地提高拍賣(mài)價(jià)格,增加二手機(jī)的利潤(rùn)率,用交易量的數(shù)據(jù)達(dá)到窺一斑而知全豹的效果。
北美地區(qū)根據(jù)地理?xiàng)l件,自然地形成了這樣的流通渠道。同樣,其他的上游市場(chǎng)根據(jù)不同的地緣條件,也會(huì)流轉(zhuǎn)到不同的中下游市場(chǎng),形成固定的流通渠道。歐洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家作為上游市場(chǎng),當(dāng)其租賃公司或者大型工程中的設(shè)備需要替換或者流轉(zhuǎn)的時(shí)候,就可以通過(guò)多種流通模式以及一些線上平臺(tái)進(jìn)入東歐、中東、中亞以及非洲。就利氏兄弟拍賣(mài)行全球拍賣(mài)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),歐洲本土的二手設(shè)備有60%的會(huì)在當(dāng)?shù)叵牡?,其?0%會(huì)流向下游市場(chǎng)。且這40%中的近四成交易量是在中東,尤其是迪拜等阿拉伯地區(qū),而最后六成的去處包含東歐,北非、中亞,其中印度也是一個(gè)流量大國(guó)。
日本作為上游市場(chǎng)中體量最小的一個(gè)地區(qū),僅有20%的二手機(jī)交易量是在本土完成的,其余80%都仰賴二手機(jī)出口業(yè)務(wù)將其流轉(zhuǎn)到東南亞、澳洲、中國(guó)、中亞等地區(qū)。與日本剛好相反的是澳大利亞,該地區(qū)的二手機(jī)交易量近八成是在本土完成的,僅有兩成需要依托出口。
目前,中國(guó)在二手挖掘機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)從進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)為出口國(guó),那針對(duì)以上三大流勢(shì)我們到底應(yīng)該走哪一流呢?國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)有CE認(rèn)證和發(fā)動(dòng)機(jī)EPA認(rèn)證的二手設(shè)備,短期內(nèi)也無(wú)法進(jìn)入歐美市場(chǎng),那么目前可進(jìn)入的地區(qū)就只有東南亞,中東、中亞,西亞,非洲以及南美。利氏兄弟拍賣(mài)行中國(guó)區(qū)大客戶經(jīng)理?xiàng)顒Ω咴谘葜v中這樣概括到:中國(guó)二手機(jī)出口的未來(lái)就是要與傳統(tǒng)三大流勢(shì)的下游爭(zhēng)奪市場(chǎng),利用高效率的信息平臺(tái),廣開(kāi)銷(xiāo)路,建立起暢通且穩(wěn)定的渠道。
03:二手機(jī)出口目前存在的問(wèn)題
二手機(jī)售賣(mài)領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的、也是最核心的問(wèn)題就是信用問(wèn)題。大部分的交易過(guò)程依托網(wǎng)絡(luò)和私洽,因此存在灰色空間。這讓一些不良商販鉆了空子,進(jìn)行一錘子買(mǎi)賣(mài),因此貨不對(duì)板,以次充好的現(xiàn)象層出不窮,這也導(dǎo)致中國(guó)商家在海外的群體形象受損,業(yè)內(nèi)風(fēng)氣受到影響。
以平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)的公司為了維護(hù)自身品牌形象做出了很多努力。鐵甲二手機(jī)總經(jīng)理林炎輝在訪談中談到:在交易進(jìn)行的過(guò)程中,平臺(tái)對(duì)于監(jiān)管十分嚴(yán)格,始終保持公平公正,對(duì)于供應(yīng)商可能存在的各類(lèi)問(wèn)題會(huì)直言不諱,保”質(zhì)“而并非保”量“,以維護(hù)自己的品牌形象。
除了供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題,買(mǎi)家的誠(chéng)信程度也有待考證。不同的二手機(jī)出口公司有不同的解決辦法,或在海外有代理公司進(jìn)行考察,或與中信保合作以查實(shí)客戶的信用情況。但依托媒介的方式往往會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間,如何能更高效地直接接觸到客戶群是一個(gè)在未來(lái)非常值得商榷的問(wèn)題。
第二個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題是,國(guó)貨在海外市場(chǎng)的知名度無(wú)法與在國(guó)外經(jīng)營(yíng)數(shù)年的美、日、歐等國(guó)外品牌相比。因此即使有價(jià)格優(yōu)勢(shì),品牌效應(yīng)也會(huì)驅(qū)使大部分消費(fèi)者選擇國(guó)外品牌。在這個(gè)方面,國(guó)內(nèi)品牌的二手機(jī)交易與新機(jī)銷(xiāo)售是息息相關(guān)的,因此這需要長(zhǎng)期的海外運(yùn)營(yíng)才能有所改善。
第三個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。二手機(jī)出口的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于很多方面,因?yàn)槎謾C(jī)極其”個(gè)性化“的特征,使得經(jīng)營(yíng)者在交易過(guò)程中需要考慮很多方面。“挖盟”作為一個(gè)交易服務(wù)平臺(tái),其本身?yè)碛袀}(cāng)庫(kù),也擁有一定的貨源。“挖盟”的創(chuàng)始人蘇宇坦言道:這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)偏向于購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨的顧客設(shè)立的。但有存貨就意味著風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,上一個(gè)季度好賣(mài)的設(shè)備,在下一個(gè)季度有可能進(jìn)入谷底。所以,這樣的變化也變相地教會(huì)了二手機(jī)出口的從業(yè)者們,在瘋狂內(nèi)卷的當(dāng)下,要擁有保持一定穩(wěn)定性的能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),不斷調(diào)整服務(wù)體系,以降低市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
04:二手機(jī)出口的前景
“二手機(jī)出口是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。”在談及二手機(jī)出口的前景時(shí),中機(jī)機(jī)械科技 (天津)有限公司的總經(jīng)理周政這樣說(shuō)到。這幾乎是在這個(gè)行業(yè)深耕的所有人在規(guī)劃未來(lái)藍(lán)圖時(shí)的基礎(chǔ)共識(shí)。
在七八年前,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)是全球的價(jià)格高地之一,但是隨著國(guó)內(nèi)新機(jī)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,導(dǎo)致新機(jī)價(jià)格不斷降低,二手機(jī)的價(jià)格隨之走低。目前,中國(guó)已經(jīng)變成了工程機(jī)械的價(jià)格洼地。在保有量大的背景下,中國(guó)的二手機(jī)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),是國(guó)內(nèi)二手機(jī)出口成為時(shí)代風(fēng)口的必然條件。
但如何能真正地將二手機(jī)出口轉(zhuǎn)變成中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)中更有生的力量呢?
筆者從長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線的從業(yè)者的訪談中整理出了一些建議:
(一)從生產(chǎn)源頭下功夫。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際同步(CE認(rèn)證,發(fā)動(dòng)機(jī)EPA認(rèn)證),為二手設(shè)備進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
(二)二手設(shè)備的價(jià)值支撐。通過(guò)品牌影響力與產(chǎn)品質(zhì)量打開(kāi)海外市場(chǎng)認(rèn)知度;掌握二手設(shè)備數(shù)據(jù)真實(shí)的社會(huì)環(huán)境;增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),完善售后服務(wù)體系。
(三)與國(guó)際二手工程機(jī)械平臺(tái)廣泛互聯(lián)。參與國(guó)際有影響力的交易平臺(tái),以保證私洽交易過(guò)程中真實(shí)誠(chéng)信;延伸觸角,規(guī)模企業(yè)與民間力量同時(shí)發(fā)力改變業(yè)內(nèi)亂象。
站在全球的視角上,國(guó)內(nèi)二手機(jī)出口的機(jī)會(huì)只多不少,但是與已形成的固定渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)必然是艱難的,需要花費(fèi)大量時(shí)間。但難走的路,往往都是上坡路。建立數(shù)字外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái),推動(dòng)機(jī)械出口便捷化是二手機(jī)出口的必然努力方向。就像鐵甲二手機(jī)總經(jīng)理林炎輝在訪談中說(shuō)的:“在未來(lái),誰(shuí)能克服這些困難,規(guī)范流程,簡(jiǎn)化交易模式,誰(shuí)就能握住通往未來(lái)的纜繩。”
(文章來(lái)源于今日工程機(jī)械)