亮哥話創(chuàng)業(yè) | 第三話 命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——煤機(jī)廠奇遇

 在“亮哥話創(chuàng)業(yè)”前兩話中，利通科技董事長(zhǎng)趙洪亮講述了上世紀(jì)90年代，一個(gè)河南小伙子在景縣開(kāi)啟了膠管夢(mèng)，又在同行的建議下，和同伴一人背著五公升白開(kāi)水勇闖成都，做成了第一筆業(yè)務(wù)。在第三話中，懷揣夢(mèng)想的追夢(mèng)人迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，悟出了“東奔西跑，不如找對(duì)人，進(jìn)對(duì)門，做對(duì)事”的道理。

“從第二次來(lái)成都，交了貨，收了兩千塊錢貨款后，我就思考著去哪里尋找商機(jī)。那時(shí)候信息的來(lái)源主要是電話號(hào)碼薄，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)周圍的人，也沒(méi)有人去幫忙轉(zhuǎn)介紹。我就翻電話薄，翻著翻著，看到四川煤礦機(jī)械廠，在龍?zhí)端?，我立馬就打電話約供應(yīng)科的黃科長(zhǎng)。

那時(shí)候成都市內(nèi)的交通工具主要是公交車，出租車還不多，就是有出租車，也坐不起。從大田坎到萬(wàn)年場(chǎng)，又在十里店轉(zhuǎn)車，才轉(zhuǎn)到龍?zhí)端?。這一路上走著看著，在一環(huán)路萬(wàn)年場(chǎng)轉(zhuǎn)車的時(shí)候，看到一個(gè)獅子樓。一打聽(tīng)，獅子樓是當(dāng)時(shí)四川的首富楊百萬(wàn)開(kāi)的，就是賣文章發(fā)財(cái)?shù)哪莻€(gè)楊百萬(wàn)。獅子樓是他做的酒店生意，上面有個(gè)廣告給我印象最深——吃在中國(guó)，味在四川；吃在四川，味在獅子樓，看來(lái)這是中國(guó)味道最好的餐廳。我當(dāng)時(shí)也只是好奇，始終也沒(méi)去這個(gè)地方吃過(guò)飯，但是它給我一個(gè)啟發(fā)，就是我們要做產(chǎn)品，就要做最好，做成國(guó)內(nèi)第一，全球知名，這是當(dāng)時(shí)從這個(gè)獅子樓的廣告里面我悟到的一個(gè)道理。

來(lái)到煤機(jī)廠供應(yīng)科，一問(wèn)黃科長(zhǎng)，辦事員說(shuō)：“黃科長(zhǎng)不在，你下午再來(lái)吧！”那時(shí)候跑業(yè)務(wù)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我一聽(tīng)轉(zhuǎn)身就走了，也沒(méi)有問(wèn)問(wèn)其他情況，打聽(tīng)打聽(tīng)看看煤機(jī)廠都要啥東西。剛出辦公室，還沒(méi)有走到煤機(jī)廠的門口，有一個(gè)人迎面走來(lái)，叫住了我，“你是干啥的？”，我說(shuō)：“我是河南賣膠管的”，“來(lái)來(lái)來(lái)來(lái)來(lái)，你咋不找我呢，賣膠管，你往這里，你看我這就是一個(gè)門市部，賣膠管的”。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，一陣驚喜，心想還能遇到這樣的好事。

于是我就隨著這個(gè)人到了門市部，一看是四川煤礦機(jī)械廠三分廠經(jīng)營(yíng)部。我一想，這可能是掛靠在煤機(jī)廠做煤機(jī)配件的，順便賣些煤機(jī)廠的產(chǎn)品。溝通來(lái)溝通去，他說(shuō)：“我這個(gè)產(chǎn)品是從平頂山膠管廠買的，我主要要啥呢，要10個(gè)2層的10米長(zhǎng)和16個(gè)2層的10米長(zhǎng)的總成。”一說(shuō)價(jià)錢，我現(xiàn)在還記著這個(gè)價(jià)格，因?yàn)檫@是我第二單能夠做的生意。10個(gè)2層的180元一條、16個(gè)2層的280元一條，他一算，這個(gè)價(jià)格還可以，當(dāng)時(shí)就簽了合同。但是合同有一條我記得很清楚，包裝費(fèi)5塊每袋，運(yùn)費(fèi)需方自付。那時(shí)候是零單物流，運(yùn)費(fèi)都是他的。

先發(fā)樣品，你別看這才20根樣品，做起來(lái)很難。煤礦的膠管總成我也沒(méi)做過(guò)，還得買接頭，還得去扣壓，光是折騰著來(lái)來(lái)回回買扣壓機(jī)，買接頭，又弄了一個(gè)多月，秋后才給人家發(fā)出去。這中間，光催貨的電報(bào)給我發(fā)了三四封。貨發(fā)走以后，后來(lái)我們關(guān)系熟了，原來(lái)他老婆就是這個(gè)煤機(jī)廠供應(yīng)科的材料員，叫妮娜。很多年后我們都在聊這個(gè)事，他還說(shuō)：“你那時(shí)候背個(gè)包、背著膠管，我迎面看見(jiàn)你，喊你的嘛！”。所以后來(lái)我想想可能她（妮娜）提前給張總打了電話，所以這也許就是天命。

我后來(lái)回憶，這就是天命。命運(yùn)也從這里開(kāi)始走向轉(zhuǎn)折，東奔西跑，不如找對(duì)人，進(jìn)對(duì)門，做對(duì)事，這樣業(yè)務(wù)才能夠做成，業(yè)務(wù)才能做好。”